新手业务员,如何和采购开口谈回扣?
我就是那个新手业务员,刚觉这个题目是为我设置的啊…… 我在今年四月转岗做国内市场,很多的公司都是老板或者老板娘直接采购,但是有的也都是有采购岗位对接,一般前期接触还是以主介绍产品优势及卖点为主,偶尔也聊些日常生活,我会去看对方朋友圈或者头像来借此机会多了解对方,比如性格,爱好,婚恋否,来拉近彼此距离。近的就会约出来吃饭,只要见过面了就会很好沟通,知道对方的关注点,以及怎么谈回扣的问题,因为这都比较敏感,一定不能微信沟通这些东西,很容易出问题。他们会很谨慎当心被查出来惹麻烦,能见面就见面,不能见面就电话沟通。像有的就很含蓄,当你提起这个的时候不说话,那就是默认了,有的采购拿习惯的就会直接告诉你,要什么样的利润,要多少的分成。基本给的时候都是现金,也有的打卡里或者转账的,看个人情况吧,一般以客户觉得比较值得信任,放心的方式去给。 有的公司很排斥采购拿回扣,我也认识很多不拿回扣的好员工,不过这种事情拿了对采购自己来说会有一种跟供应商被绑在一起的感觉,但好处是他们在众多产品中会多一点关注我们的产品,也会更努力促进销量,他们自己也有了额外一笔收入。双赢的局面吧……
我是一家公司的采购经理,我觉得我还是比较有资格回答你这个问题的。 那要跟采购的关系搞好,把自己当作她的好朋友,但也要隐隐的让那个采购知道,没有你这个业务员在,她吃回扣也是不安全的, 这样,她就会很乐意的给一些回扣你 事实上,不是所有的采购都会想着去问销售要回扣的,但是很多时候都是销售主动提起,当然中间有一部分人为了个人利益,而选择了收取所谓的回扣。但是还是建议你,不要刚开始做销售就想着这个问题,其实,销售的工作,就是将自己和自己的产品完美的展现在采购的面前的过程,如果你的表现够好,相信你不给所谓的回扣,也是会有订单的。
采购员如何拿回扣?
这个有很多种方法的。 如果是比较小一点的供应商公司,一般都是他们的老板负责开发客户,管理订单,这个时候就可以暗示他了,一般他就会懂了。 如果是比较大的公司,就可以多卡他们的货几次,然后就会有业务来处理,到时你再暗示一下,基本上他就知道给你回扣了。
采购人员拿回扣是如何操作的呢?
举例说明: 公司需要购置一台电脑采购员去买了,电脑开票金额是5000元,采购员报销财务,实际电脑是4500元,那么差价500元就是采购人员的回扣钱。这种是比较小的现象,还有另外一种。 公司需要大批量的购进电脑了,那么就会有电脑供应商和采购人员商量好,你在我这里够买我可以给你1%的回扣,比如100台电脑每台5000那么总价就是50万元,供应商给采购1%回扣就是5000元。之间交易都是采购和供应商私自进行的!
设备采购怎么拿回扣?
设备采购拿回扣是违法的。设备采购员负责采购设备,设备金额较小的,把供应商提供设备价格不但不谈价,还抬价开发票,把多开票的金额作为回扣,采购员装腰包。对于设备较大金额的,谈价可以降5%,但只要求降2%,余3%作为回扣自己装进口袋。
采购员是如何想供应商拿回扣的?
这一般是采购员直接从供应商手里接受现金、红包或则礼物 这是违法的行为 如果触犯了刑法 是要负法律责任的
采购回扣怎么拿?
市场价100,采购员按照120采购,卖方回扣采购员19,自得1,企业受损20;不在单价上回扣,也可以在折扣上,一般大宗采购有折扣,比如8折,实际按照9折采购,企业不知道,卖方和采购分享大宗交易1成折扣。