1、一、通权达变的商业智慧

2、天随人愿，他被一个杂货铺的老板看中，在店里当伙计，之后因其聪明好学，做事麻利勤快得到老板重用。

3、一代“红顶商人”胡雪岩，一身集官场、商场、洋场之势力，为晚清首富，富可敌国。分析胡雪岩的成功之道，有时势、机缘的作用，但更加重要的是他具有成为一代大商贾的核心素质。以下就围绕这些素质分享胡雪岩经商做生意的四大成功秘诀！

4、年，由于胡雪岩辅助左宗棠有功，慈禧太后授其江西候补道，赐黄马褂，正式成为官商；到了1881年，随着左宗棠收复，成为大清顶级大臣，同时胡雪岩也被授予三品布政使，赏黄马褂，二品红色顶戴，“红顶商人”之称由此而来。

5、“风险对于创业者来说永远是存在的，但要控制风险，健全制度。”

6、"不要等待机会，而是要创造机会。"

7、胡雪岩出生贫穷，不太识字，打过工，做生意。后来遇到贵人，浙江巡抚王有龄，闽浙总督左崇堂等人。做军火等生意。胡雪岩凭借卓越的商业头脑及才能和人格魅力，在上海，浙江，安徽等地打开一大片天地，积累商业资本。加上他为人宽厚，仁义为基础，做出感动朝庭，得到民众好评！

8、后来，胡雪岩无意间结识落魄书生王有龄，自知此人气宇非凡，一旦走入仕途，便将平云青云，日后也许能提携自己。于是，毫不犹豫把500两银子送给只见了2次面的王有龄，进京捐官。

9、三、勇敢果断，乘“势”而发

10、胡雪岩（公元1823~1885）经历道光、咸丰、同治、光绪四位皇帝，也是中国历史上最腐败无能的阶段。胡雪岩本名胡光墉，安徽微州绩溪人。13岁起移居浙江杭州。提起胡雪岩就不得不说胡庆余堂，百年老店，他的宗旨：戒欺、是乃仁术、真不二价，正是诚信经营，用心经营，他的经商精神流传至今。

11、有钱后，胡雪岩对社会做出的贡献还是挺大的，他不是那种为富不仁的商人。在社会动荡之际，胡庆余堂免费给穷人送药，设立善堂免费提供粥食，出资收敛埋葬饿死在荒郊野外的几十万尸体。

12、胡雪岩是清朝晚期的著名商人，也是红顶商人中的佼佼者。他创立的“洋务派”企业，在当时曾经是中国最大的工商企业之一。胡雪岩经商之道的核心可以概括为以下几点：

13、在其他人眼里，这不过是份苦差，但胡雪岩却甘之若饴，他在走街串巷中，结识了不少生意人，从他们那打开了布局商业世界的大门。

14、即使再坏的死账，胡雪岩只需略施一计，再蛮横的欠债人都会乖乖还钱。“阜康”钱庄老板看到他处事机变万千，是经商的好手，便在去世后，把钱庄赠于他，从此走上商圣之路。

15、胡雪岩的身上除了具备一般成功商人通权变达的智慧外，还有两大自身独有的鲜明特色：其一，是将通权达变的智慧运用到人情义理上，善于攻心之术，通过把握人情、人心来灵活把握商情，做到了体察人情、深通人性，也因此，他得到了周围几乎所有人甚至是官场中人和洋人的赞赏和信赖，有这些人缘助力，胡雪岩在经商做生意的各个关键时刻就能灵活应变，做到稳操胜券；其二，将通权达变的智慧与长远的眼光相结合，胡雪岩经商做生意，善于盘算整个局势，从大方向、大趋势来评判生意，以其长远的眼光决定某一项生意可做或可不可做，从而赢得先机和主动权，进而取得全局和长远的胜利。

16、经商做生意，一个人的精力毕竟是有限的，而人的欲望又是无限的，在此前提下，能否合理利用自己的时间、精力和才能，懂得取舍之道，是一个生意人是否成熟的主要标准。对此，战国大商人白圭提出来“以仁取予”的观点，强调商人在面对能力限度和取舍时的基本态度。胡雪岩经商做生意，奉行的正是白圭提出的“以仁取予”的商道，凡事以“仁”字为本，有所为，有所不为。在胡雪岩的成功秘诀中，“仁”字居于极其重要的地位，他对人有一颗宽容关爱之心，行事懂得取舍之道，虽是商人之身，但却恰恰不是一个奸商。在胡雪岩经商做生意过程中，特别是经营以救死扶伤为主旨的胡庆余堂的过程中，一个“仁”字可以说贯穿始终，他以仁取众，有所为，有所不为在给自己赢得好名声的同时，自然也是财源滚滚，赚得是盆满钵满。

17、没有交集。

18、胡雪岩与乔致庸，两位清朝晚期，乃至商界历史上的风云人物。胡雪岩是徽商派，作为著名的红顶商人，堪称商界千古未有的奇才；乔致庸也丝毫不逊色，他是晋商派，人送外号“亮财主”。

19、你好，1."万事不求人，只求自己。"

20、“商人是卖命的，生意就是卖命的。”

21、"要想成功，就要有冒险精神。"

22、协助收复！当年即1875年，光绪任命左宗棠为钦差大臣，总办军务。这里大家要知道，已经被匪帮占领十几年了，不是一点兵力轻易就能拿下的，所以左宗棠这次出兵粮草经费每年约白银二百万两、官兵饷银每年约六百万两，这个数目对当时的清来讲是有压力的，所以左宗棠想到了一个人，那就是胡雪岩！

23、“商海纵横十数载，奋斗成家产。”

24、后因战争到来，王有龄在守护杭州城中拒降，以死明志，失去靠山的胡雪岩立马寻找新靠山。搭上了左宗棠，在他平定战乱，钱粮紧缺时，积极调动粮食接济清军，出资给左宗棠组织“常捷军”，收复。

25、两个人年纪相仿，所处的年代相同，胡雪岩生于1823年，乔致庸生于1818年，他们以超人的智慧，用极短的时间迅速积累出巨大的财富。因此历史中有着“南有胡雪岩，北有乔致庸”的说法。

26、胡雪岩带领家人搬到杭州城外的旧房子里居住，但身体不如往日，胡雪岩自知时日已不多，尽管他在风光时，花重金修缮祖坟，还建造了一块豪华墓地，准备年终时安享乐土。

27、作为徽派商界领袖，清末著名资本家，清末首富他最大的贡献就是在左宗棠收复伊犁的时候由于清国库没有银子，胡雪岩给予大量的财力，最终帮助左宗棠打赢了这场战争。

28、主要是钱庄生意。

29、然而胡雪岩的银两也不是放那不动就等着救济左宗棠的，用今天话说，我有钱，但没有现金，需要周转甚至出面给你借！当时胡雪岩旗下的“阜康钱庄”恰好与英国渣打银行有生意往来，于是胡雪岩亲自出面，向其借款。胡经过几天的苦苦谈判，双方终于就利息、期限、偿还方式等细节达成一致。胡雪岩以江苏、浙江、广东海关收入为担保，为西征筹得了第一笔借款二百万两，同时也是打开了中国商借外债之先例。此后更是如法炮制，依靠自己长年生意场上的商业信誉，先后四次出面向汇丰银行等英国财团借得总计白银1595万两，解决了西征的经费问题。这被左宗棠称赞为：“雪岩之功，实一时无两。因为向洋人借款是困难的，清都被拒绝！可以想象当时胡雪岩的生意之大、信誉之强！

30、前期主要是钱庄和茶叶生意，后期主要是提供军需，支持的收复。兼顾其它生意，但是最赚钱的还是钱庄生意，也就是现在的金融……。

31、在火腿行工作时，他见识到钱庄的魔力，深知其利润丰厚，便私下自学相关知识，找机会不动声色地在钱庄老板处表现才华，果真谋得一份跑腿收账的活。

32、于是乎，各大钱庄，几乎被人挤垮，全都是来提钱的，资金链彻底断裂。随着钱庄倒闭，几十年打造起来的商业帝国也轰然倒下，胡雪岩面临抄家处决之前，机智散家，安顿好家人。

33、二、“仁”字为本，有所为，有所不为

34、信是做人之本，而做生意与做人本质上应该是一致的，即做生意就是做人，所以，一个成功的大商人，一定是讲诚信的，胡雪岩不管是做人，还是经商做生意，始终都恪守诚信，言必信，行必果，可以说是一个一等一的讲诚信的大商人，也正因为他对诚信的高度重视，并坚决付诸实践，所以也才能够获得比普通商人大得多的成功。

35、“创业不是一时兴起，而是要有时间准备好一切。”

36、胡雪岩，清末年间政商精英，徽商代表。他的成功得益于朝廷官员，后因外商抵制、战争、当地官僚、查抄家产等，最终郁郁而去！

37、“赚钱不易，创业者必须用心、用脑、用情。”

38、只可惜，后来胡雪岩成为了左宗棠和李鸿章政治斗争的牺牲品。在蚕丝厂倒闭之际，被李鸿章使绊拉下马，以此压垮左宗棠。

39、"做生意要有长远眼光，不能只看眼前利益。"

40、胡雪岩是一个历史发展必然产生的人物，如果不是他也会有其他的李雪岩或者王雪岩，但胡雪岩也是有其个人魅力的，他能成为近代商圣，除了其远见卓识的商业智慧，更有为国为民的民族大义，胡雪岩的经历和成败就如一本教科书，其给后人的学习价值是很大的。

41、胡雪岩是清朝末期政，商界的传奇人物，官拜二品，带红顶，穿黄马褂，他几次出资帮助左宗棠平叛剿匪，为清朝立下了汗马功劳。

42、“明天是世界的，再做一天的生意就是多一天的努力。”

43、技术创新：胡雪岩注重引进先进技术和设备，推行机器生产，使产品质量得到保证，并提高了产品产量和效率。

44、后来，胡雪岩更是协助左宗棠开办了不少企业，操纵江浙沪一带的蚕丝业、茶叶、药业等，获利颇丰，鼎盛时资金达到2000万两，土地万亩，成为赫赫有名的红顶商人。

45、年扶持左宗棠开办轮船公司，官银私办，被官场各种势力卷入其中，排挤打压，相继提款，让其在短时间资金不能腾挪而破产，最后郁郁而终，一代传奇红顶商人就此落寞。

46、“只有不断地学习和提高自己的综合素质，才能在商场上立足。”

47、王有龄逝世后。新任闽浙总督左崇堂的信赖，被任为总管，从此更上一层楼，走上官商之路。在胡雪岩任管理赈抚局事务期间，他设立粥厂，善堂，义垫和修复名寺古刹，收硷数十万具暴骸等。为百姓方便出多好多贡献。为清解决战后财政危机，他向官坤大户劝捐。因此名声大振，信誉度大大提高！他还热心于慈善事业和乐善好施。得到民众好评。他还两度日本，高价购回流失在日本的中国文物，这一举动中，可见他仗义和一颗爱国之心。

48、"天下没有无缘无故的好事，只有自己努力才能创造机会。"

49、他对清贡献大，主要是太平天国义军攻打杭州时，胡雪岩从上海运军火，粮食救济清军，在上海又借外款5次高达1195万两供清军津贴，受到浙江巡抚王有龄刮目相看。以此走上致富之路。

50、胡雪岩作为一代“商贾奇男子”，在经商做生意上，能力那是出类拔萃的，不仅智慧出众，而且还有一般商人所没有的勇敢果断，能够做到乘“势”而发。在经商做生意的活动中，胡雪岩十分注重借势经营，顺势而为，勇敢与时势相逐，甚至可以说，胡雪岩的每一个大生意几乎都是围绕取势、用势、乘势而展开的，他从不会放弃任何一个乘“势”而发的机会，从而不断地扩大自己的生意，积聚自己的财富，对于“势”与“利”的必然关系，胡雪岩有一套成型的商业理念，正如他所说，“势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以现在先不要求利，要取势。”

51、以上是胡雪岩做生意造势的经典语录，这些语录体现出正能量和积极向上的精神，对于创业者和商人来说都有所启示和帮助。

52、“做生意要勇于追求，始终不断地创新和发展。”

53、年，胡雪岩出生在安徽绩溪县的小乡村，12岁时父亲去世。幼小的他，不得不靠给人放牛，帮补家里。生活虽苦，但他继承了微商的基因，总想找机会改变自己的命运。

54、四、讲诚信，言必信，行必果

55、"做生意要有诚信，诚信是做生意的根本。"

56、有很多，主要从事银行、房地产、航运、中药等多种行业，涉及盐、茶、布匹、粮食以及军火贸易，曾经为清提供巨额贷款和军需物资，获得了二品顶戴和进入紫禁城骑马的特权，还建立了胡庆余堂等慈善事业。

57、在左宗棠收复的西征中，清廷无力担负战争开支，是胡雪岩凭借自己自身信用和能力帮助左宗棠筹款筹粮使左宗棠西征无后顾之忧，助其顺利收复，使这块占中国达六分之一领土面积的边疆战略要地得以留在我们中国的版上

58、高人果真是高人，王有龄官场得志后，鼎力相助胡雪岩，还带着他步入官场。政商都吃通，钱庄、漕运海运、丝织行业应运而生，生意版本越发增大。

59、"成功的关键在于不断学习、不断进步。"

60、人才管理：胡雪岩非常重视人才引进和培养，他不仅为员工提供良好待遇和福利，而且重视员工的职业发展，培养了一批熟练工匠和管理精英。

61、以下是胡雪岩做生意造势的经典语录：

62、胡雪岩自已的生意主要是阜康钱庄，全国有二十多个分部，粮店，纱厂和胡庆餘堂药店，有白银两千多万两，相当于现在几百亿。但是，胡雪岩最大的收入是替左宗棠操办军务这一块，包括军火，造船，军粮，军服，借贷等。做军队的生意，以国家的名义，他是当时最有权势的富翁。

63、两个人处于同一时代，相对年龄而言乔致庸比胡雪岩大五岁，乔致庸生于1818年，胡雪岩生于1823年。但胡雪岩晚年因涉入政治斗争过深，遭到清以及外国势力双重打击，其下产业纷纷破产或被查抄，其本人也于1885年过世。而乔致庸却活到了1907年，其下大德通等票号也在其晚年发展到鼎盛，乔氏商号更是存活到了解放前。

64、说到此人最大的贡献，这里列举一二：

65、他们二人所处年代相同，年龄相仿，都是晚清末期，因此应该有交集。