1、不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞101次。欠款这堵破墙一定要倒。

2、"IdontwanttobethenextMichaelJordan,IonlywanttobeKobeBryant."我不想成为乔丹二世，我只想做自己。（我不是第二个乔丹，而是第一个科比！）

3、顺境也好，逆境也好，人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争，一场以寡敌众的战斗。

4、鲁班的徒弟们每天都上山砍伐木材，但是当时还没有锯子，只有用斧子砍，效率实在是太低了，而且徒弟们每天累得精疲力竭，可是木料还是远远不够，耽误了工程的进度。那个年代，完成不了奴隶主的任务是要受重罚的，鲁班心里非常着急，就亲自上山察看。

5、对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资源。

6、他把草折下来细心观察，发现草的两边都长有许多小细齿，他的手就是被这些小齿划破的。既然小草的齿可以划破我的手，那带有很多小齿的铁条应该可以锯断大树吧。

7、遇到挫折时的励志名言

8、遇见深林，可以辟成平地的，遇见旷野，可以栽种树木的，遇见沙漠，可以开掘井泉的。——鲁迅

9、其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路。——鲁迅

10、苦难是人生的老师。——巴尔扎克

11、我们有着一颗冠军的心。

12、人之处于患难，只有一个处置，尽人谋之后，却须泰然处之。

13、目标既定，在学习和实践过程中无论遇到什么困难、曲折都不灰心丧气，不轻易改变自己决定的目标，而努力不懈地去学习和奋斗，如此才会有所成就，而达到自己的目的。——吴玉章

14、就算世界抛弃了我，至少我还有篮球！

15、逆境有一种科学价值。一个好的学者是不会放弃这种机会来学习的。——爱默生

16、要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。

17、人生在世不会总是一帆风顺和美妙动人的。苏霍姆林斯基

18、坚持与放弃的一念之差，会导向全然不同的未来。而未来的你，也一定会深深感谢现在这个拼命努力着的你。

19、你,不是我的对手.

20、年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”

21、在格力，有个不成文的规定，只要是从同行企业出来的，无论多能干，原则上不收留。不是说别人不优秀，但如果仅靠别人培养人才，本身就是一个贪婪的行为。跳槽的人，在原来企业“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的问题，或者说个人的利益，比如个人愿望达不到满足。在珠三角，其实存在许多“商业间谍”，在原公司授意下，跑到别的公司“潜伏”几年，然后辞职，将后来公司的一些经营秘密带回原公司。

22、大豆不挤出油，时间不挤白会溜

23、董明珠说：女性在职场里打拼，首先是要会做人，什么叫做人?就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。很多人会说以后要当总经理，那不叫目标，而是一种私人的目的，不叫目标。我在岗位要做得比别人都好，这就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。

24、四、职场女人的励志奋斗精神

25、用“分”来计算时间的人，比用“时来计算时间的人，时间多五十九倍——雷巴柯夫

26、别为小钱纠结，你那三块五毛二没人在乎，太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁，因为小钱思维对你来说会很容易成为习惯，不仅仅是股市基金和黄金。

27、任何新生事物的成长都是要经过艰难曲折的。在社会主义事业中，要想不经过艰难曲折，不付出极大努力，总是一帆风顺，容易得到成功，这种想法，只是幻想。——

28、“你知道凌晨四点的洛杉矶是什么样子吗？”

29、年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。

30、我不想和别人一样，即便这个别人:是乔丹。

31、对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。

32、即使每个人都渴望人生道路洒满阳光，没有荆棘、没有风雨，不过曲折、磨难、逆境总会不请自来。逆境的确让人伤心落泪，痛苦难忍，给人带来心灵上的创伤和精神上的折磨，但逆境却能磨练毅力，培养人才，激发潜能。人生的动力一半来自成功，一半来自失败后的发奋。

33、董明珠的励志格言、励志语录和创业的励志故事

34、马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。

35、年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。

36、董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。

37、三、铁腕解决欠款问题

38、对领导忠诚是你在公司存在的保命线，没业绩没成果有它你还能存在，没它了就算你再牛也P都不是，而且很快你就会臭名昭着。

39、女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。

40、困难与折磨对于人来说，是一把打向坯料的锤，打掉的应是脆弱的铁屑，锻成的将是锋利的钢刀。——契诃夫

41、苦难对我们，成了一种功课，一种教育，你好好的利用了这苦难，就是聪明。——三毛

42、如果人生的途程上没有障碍，人还有什么可做的呢。——俾斯麦

43、年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

44、我对接-班人的要求有三点：第一要忠诚，第二要有奉献精神，第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备，他的能力再强，对企业来说可能是埋了一个定时炸弹。我在格力倡导的文化就是“忠诚”，看到韩剧里面的警-察见面打招呼就是互相说“忠诚”，这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼，从而形成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神，就是不能考虑个人得失，而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面，把自己的生命与企业联系在一起。我想这也是企业的生命力所在。

45、年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。

46、困难是一个严厉的导师，和我们角力的人可增强我们筋肌，并磨练我们的技巧。

47、上山的时候，他偶尔拉了一把长在山上的一种野草，一下子手就被划破了。鲁班很奇怪，小小的一根草为什么这样锋利?

48、“不能上场比赛，在家里看电视真是太让我难受了。”科比说，“我一边看一边坐立不安，我根本不可能坐着看球队比赛。”

49、提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”聆科女性励志带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。

50、人在身处逆境时，适应环境的能力实在惊人。人可以忍受不幸，也可以战胜不幸，因为人有着惊人的潜力，只要立志发挥它，就一定能渡过难关。——卡耐基

51、最困难之时，就是离成功不远之日。——拿破仑

52、别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力，更能得到公司的认可。

53、每一点滴的进展都是缓慢而艰巨的，一个人一次只能着手解决一项有限的目标。——贝费里奇

54、能克服困难的人，可使困难化为良机。——丘吉尔

55、【董明珠职场励志故事】

56、善于利用时间的人，永远找得到充裕的时间

57、传说，有一年鲁班接受了一项很大的任务——建筑一座大宫殿。这需要很多木料，但是工程限期很紧。

58、流水在碰到抵触的地方，才把它的活力解放。

59、罗马皇帝马克·奥勒留说：“你的生命只有一次，不要虚度时间。”

60、你现在的所作所为将会变成你往后的回忆与谈资。

61、苦难发展我们这种非凡的作用，不向暴风雨低头，灾难来了，也能处之泰然。——巴尔扎克

62、有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议。

63、【董明珠励志语录】

64、为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她那样的拼搏。以下是董明珠励志格言、励志语录和励志故事，供参考。

65、遇到困难时激励自己的名言：

66、苦难是人生的老师，通过苦难，走向欢乐。——贝多芬

67、困难是严正无比的教师。——伯克

68、生活中面对困难挫折的经典励志语录

69、每一颗都有长成参天大树的可能，每一只雏鹰都有翱翔天空的梦想，每一匹马驹都有驰骋草原的希望。每一个人来到世间，都是一个独特的坐标和风景。我们只有按照自己的方式去生存、去奋斗，才能塑造自己理想的风景。你不一定是的，但是你能够通过自己的努力改变现状。

70、不论你有多悲伤，时间终能抚慰你的苦痛。

71、年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。

72、有人将失败称为“交学费”，并问“董明珠你交了学费没有”，我说如果他交完学费我还交学费，那我更蠢。国际化更多地是要总结，成功的经验、失败的教训都要总结。因为我觉得这个财富不仅是企业的，也是社会的。

73、故事《鲁班造锯子》

74、请别再说“我没有功劳也有苦劳”。请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消忘，功劳才是你存在的条件和价值。

75、拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。

76、董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。

77、另外，美国发明家托马斯·爱迪生的名言也激励人们，“天才是1%的灵感加99%的汗水。”

78、董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有1分钱的应收账款，也没有1分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!

79、困难产生于克服困难的努力中。——斯迈尔斯

80、鲁班是我国古代的一位出色的发明家，两千多年以来，他的名字和有关他的故事，一直在广大人民群众中流传。我国的土木工匠们都尊称他为祖师。

81、每人心中都应有两盏灯光，一盏是希望的灯光；一盏是勇气的灯光。有了这两盏灯光，我们就不怕海上的黑暗和风涛的险恶了。——罗兰

82、人生难免起起落落，遭受挫折。遭受挫折了，能够迅速爬起来，吸取教训，走出阴影，走向辉煌，才是真的男子汉。

83、人生最大的光荣，不在于永不失败，而在于能屡仆屡起。

84、董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。

85、我们要正视挫折，正确对待挫折，只有这样才能让挫折成为我们走向成功的阶梯。

86、生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。

87、年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。

88、别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那一个，苦了这么久还拿不出解决办法，只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自己。

89、我科比·布莱恩特有我自己的打球方式,我不要做乔丹二世,我要创造属于我自己的神话.

90、只有在不会有人走你要走的路时，你才可以把它铺平。

91、活，就要有信念的活，为了梦想而活。这个世界没有绝对的公平，每个人从出生财1、地位、国籍、性别、智商就有很大的差别，既然统一的起跑线都没有，那么实现梦想这个游戏的比赛规则就因人而定。道德伦理总是由有实力的人而定，有了实力也就没有人敢跟你讲道德伦理。你是笑到最后的人吗?

92、人生是一次航行。航行中必然遇到从各个方面袭来的劲风，然而每一阵风都会加快你的航速。只要你稳住航舵，即使是暴风雨，也不会使你偏离航向。——西·切威廉斯

93、时间是无声的脚步，不会因为我们有许多事情需要处理而稍停片刻

94、短时期的挫折比短时间的成功好。——毕达哥拉斯

95、人在逆境里比在顾境里更能坚强不屈，遭厄运时比交好运时更容易保全身心。雨果

96、我遭受挫折了，有好多名言一直激励我，吃一堑长一智，失败是成功之母，没有在深夜痛哭过的人不配谈人生，特别是当负债累累，背负家庭责任，要面对现实压力，还清债务的人，我觉得浪子回头金不换这句话最励志了。

97、谁想要防得我崩溃，我就会在我崩溃之前让他崩溃。

98、这句话告诉我们只有通过努力工作才能实现梦想。这些名人的言论都鼓励我们要勤奋工作，珍惜时间，因为只有这样我们才能取得成功。

99、一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。

100、一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。

101、五、给职业女性的建议：

102、很多人说，你到我这儿来我给你高薪，但在我看来，如果一个人的着眼点就是为了能挣更多的钱，以自我为中心，永远带一种贪婪的心情去做事，很难建设好的企业文化。格力坚持培养一种奉献精神，我们的幸福感和价值观在于能够让更多人幸福起来，这就是你的价值。因此从格力出去的人，相对单纯，不会搞人际关系，因此在别的公司往往显得格格不入，很难融入。

103、【董明珠的10句励志格言】

104、一、大器晚成不失天分

105、就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅!

106、二、雷厉风行的女上司

107、困难是一个严厉的导师。——贝克

108、勤奋和珍惜时间是许多名人成功的关键。

109、替我谢谢中国球迷，我在证明自己是最好的球员。

110、有人传言说格力进入了房地产，但事实上我们没有进入，我觉得我要静下心来，坚持一个吃亏的精神，宁可少赚，我也要在这个行业里做到最精，做的最好。如果房地产中1平米赚几千块钱，回过头来一台冰箱赚几十块钱，那么心静不下来。可能我的产值在某个时间段来讲，没别人多，但我具有竞争力。

111、乔丹：“科比是飞人第二”，科比：“飞人永远只有一个”.

112、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。

113、而成功要怎么理解呢?董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是成功的象征，总经理更多的是一份责任，要履行更多的职责，对她来说这不是一个光环，而是一个负担。希望董明珠的职场励志故事能对80后职场人士有所借鉴，祝大家的职业生涯步步高升。

114、别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练，你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了，不然他也不敢坐上这个位置。

115、这句话提醒我们时间的宝贵。

116、格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。

117、于是，在他的想法加上金属工匠的帮助下，鲁班做出了世界上的第一把锯——一把带有许多小齿的铁条。他用这个简陋的锯去锯树，果然又快又省力，锯就这样发明了。不管这个故事是真是假，从这个故事都可以得到这样的一个启发：实践出真知，钻研出智慧。